营销策划（专，2020春）_形成性考核二0

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试卷总分:100    得分:100
1.在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用（ ）战略。
A.游记进攻
B.包围进攻
C.侧翼进攻
D.正面进攻
答案 :B

2.企业在初创期主要采取的营销战略一般是（     ）。
A.集中化营销战略
B.同心多元化战略
C.水平多元化战
D.纵向多元化战略
答案 :A

3.菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（     ）。
A.产品有形层
B.潜在产品层次
C.产品延伸层
D.产品核心层
E.期望产品层次


4.在市场定位方法中，有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结合起来实现差别来定位，这种定位方法是指（    ）。
A.根据文化象征定位
B.根据产品的使用人定位
C.根据产品使用场合定
D.根据产品的竞争地位定位


5.香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（ ）
A.市场进攻策略
B.市场渗透战略
C.地利扩展战略
D.市场开发战


6.企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是（    ）。
A.收缩防御
B.运动防御
C.阵地防御
D.侧翼防御


7.在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在（ ）阶段进行。
A.商业分析
B.市场分析
C.产品实体开发和试销
D.创意甄选


8.美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（   ）
A.产品利益定位
B.对抗定位
C.避强定位
D.特色定位


9.香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（ ）。
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.市场进攻策略
D.地利扩展战略


10.在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（ ）
A.产品组合的长度
B.产品组合的深度
C.产品组合的关联性
D.产品组合的宽度


11.市场补缺者的主要战略是（     ）。
A.纵向多元化战略
B.专业化营销战略
C.水平多元化战略
D.同心多元化战略


12.企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是（ ）。
A.阵地防御
B.侧翼防御
C.运动防御
D.收缩防御


13.雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品项目1300多个。那么雅芳公司产品组合的宽度是（ ）。
A.2600左右
B.3
C.433左右
D.1300左右


14.新产品开发策划的第一步是（     ）。
A.市场分析
B.提出目标、创意搜集
C.创意甄选
D.商业分析


15.在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（    ）。
A.产品组合的长度
B.产品组合的深度
C.产品组合的宽度
D.产品组合的关联性


16.企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（ ）
A.收缩防御
B.阵地防御
C.侧翼防御
D.反击防御


17.“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（      ）进行定位。
A.产品实体的属性
B.产品或服务的质量
C.产品利益
D.产品用途


18.在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（    ）
A.对资源因素的分析
B.对经济因素的分析
C.对社会因素的分析
D.对市场因素的分析


19.奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是( ）。
A.根据产品使用人定位
B.根据产品实体的属性定位
C.根据产品利益定位
D.根据文化象征定位


20.菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（     ）。
A.产品延伸层
B.潜在产品层次
C.产品有形层
D.产品核心层
E.期望产品层次


21.在成熟期，企业营销战略的评估要素主要是（     ）。
A.市场份额
B.知名度
C.品牌认可度
D.消费者投诉率


22.关于价格策划和定价，以下说法中正确的是（     ）。
A.价格策划过程包含定价的过程
B.定价过程要运用多种价格策划方法
C.定价的过程包含价格策划的过程
D.价格策划要运用各种相关的定价方法和定价策略


23.市场领先者要想扩大市场总需求，其途径主要有（    ）。
A.提高购买频率
B.发现新用户
C.开辟产品的新用途
D.增加使用量


24.产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？（
A.产品差异性
B.形象独特性
C.服务优越性
D.人员高素质


25.市场挑战者要采取迂回进攻战略向市场领先者和其他竞争者挑战时，具体办法有（  ）。
A.发展新技术、新产品，取代现有产品
B.以现有产品进入新地区的市场，实行市场多元化
C.开发产品线，降低产品成本
D.发展无关产品，实行产品多元化


26.波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（     ）
A.产品的特征
B.产品的成本
C.产品的价格
D.产品的差异性


27.作为市场补缺者，要完成的任务主要有（    ）。
A.创造补缺市场
B.扩大补缺市场
C.适当进行市场追随
D.保护补缺市场


28.新产品推广策划的内容主要包括（     ）。
A.新产品投放时机的选择
B.营销策略的选择
C.市场销售渠道的选择
D.新产品上市地点的选择


29.市场挑战者在进行迂回进攻时，具体办法有（     ）
A.以现有产品进入新地区市场，实行市场多元化
B.发展新技术、新产品，取代现有产品
C.发展相关的产品，实行产品多元化
D.发展无关的产品，实行产品多元化


30.市场领先者为了扩大市场份额，较为有效的策略是（     ）。
A.增加营销费用
B.提高产品质量
C.开发产品线，增添新产品
D.利用削价策略


31.新产品的目标顾客应具备的条件是（     ）。
A.产品忠诚使用者
B.产品早期使用者
C.对产品有好评且在社会上有一定影响力的消费者
D.产品的大量使用者


32.在谋划和制定市场营销战略之前，必须充分分析外部环境，外部环境包括（ ）。
A.竞争对手的情况
B.社会与经济情
C.法律与政策情况
D.人文与自然情况


33.在新产品开发策划过程中，企业在搜集新产品开发的许多设想后，必然涉及对构思的甄选。一般情况下，企业需要考虑的因素有（     ）。
A.新产品的销售量
B.新产品的特
C.新产品的价格
D.新产品的获利情况


34.产品策划的内容包括（    ）。
A.新产品开发
B.从核心产品到潜在产品的策划
C.对旧产品的改良
D.处理产品从诞生到报废的全过程策划


35.在成长期，企业主要采取的营销战略是（     ）
A.纵向多元化战略
B.同心多元化战
C.水平多元化战略
D.集中化营销战略


36.企业在进行市场定位的时候，应该综合考虑的因素主要有（    ）。
A.经营成本
B.竞争者情况
C.产品价格
D.消费者心


37.在企业初创期，企业营销战略的评估要素主要是（     ）。
A.销售额
B.顾客忠诚度
C.知名度
D.产品宣传反应


38.评价产品组合的指标主要有哪些？（ ）
A.深度
B.长度
C.宽度
D.关联性


39.企业推出新产品时应该针对最佳顾客群制定营销方案，新产品的目标顾客应具备以下哪些条件？（     ）
A.对产品有好评并且在社会上有一定影响力的消费者
B.产品观望者
C.产品的大量使用者
D.产 品早期使用者


40.企业采取避强定位的优点在于（    ）。
A.能在顾客心目中迅速树立一种形象
B.能迅速进入某一细分市场
C.经营成本较高
D.市场风险较小