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营销策划(专,2020春)_形成性考核三0

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发表于 2020-8-17 11:16:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
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试卷总分:100    得分:100
1.展销会属于哪一种促销方式?(     )
A.营业推广
B.公共关系
C.人员推销
D.广告
答案 :C

2.利用目标任务法来制定促销预算,其缺点在于(    )。
A.不能很好地保证中长期促销计划的顺利执行
B.有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多
C.不能合理地反映企业促销活动的实际需要
D.不利于企业抓住市场机会
答案 :B

3.以下各种中,属于公共关系手段的是(      )
A.赠送优惠券
B.有奖销售
C.公益服务活动
D.海报招贴
答案 :C

4.在促销活动中,促销期限的长短取决于(     )。
A.产品所处的生命周期
B.促销活动的成本
C.活动的具体设计情况
D.目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间


5.在产品不同的生命阶段,促销所用的工具应有所区别,在产品成熟期,(    )促销工具的作用尤为突出。
A.公共关系
B.人员推
C.营业推广
D.广告


6.一个分销渠道的层次至少为(   )。
A.2层
B.0层
C.3层
D.1层


7.在分销渠道的多种形态中,其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体,这种营销渠道为(    )。
A.单一营销渠道
B.垂直营销渠道
C.水平营销渠道
D.多渠道


8.对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是( )
A.产品成本
B.竞争对手的价格
C.公司状况
D.消费者的需求价值


9.促销在不同的产品市场上的功效是不同的,对于消费品市场,公司应把大量的资金投入于(    )。
A.人员推销
B.广告
C.营业推广
D.公共关系


10.营销渠道的具体形态有很多,根据渠道成员之间的关系,可以分为(     )。
A.单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道
B.垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道
C.单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道
D.水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道


11.在产品定价过程中,决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是(     )。
A.消费者的需求
B.消费者的收入水
C.产品成本
D.竞争对手的产品价格


12.以下各项中,不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是(     )。
A.要使得促销获得成功,最低限度的刺激是多少
B.所选促销工具是否合适
C.品牌知名度的提升情况
D.时间的选择是否符合消费者的习惯


13.某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是( )。
A.产品部位差别定价
B.产品形式差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价


14.农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元,而在旅游景点的价格为3元,在旅游景点的这种定价方法是(     )
A.需求差异定价法
B.成本加成定价法
C.边际成本定价法
D.认知价值定价法


15.以下各种定价法中,属于竞争导向定价法的是( )
A.需求差异定价法
B.认知价值定价法
C.目标利润定价法
D.随行就市定价法


16.以下促销手段中,属于人员推销的是(     )
A.赠送优惠券
B.召开新闻发布会
C.举行专题活动
D.电话推销


17.在产品生命周期在不同阶段,促销所用工具应有所区别,一般来说,在产品的衰退期,哪一种促销工具的效果最佳?
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广


18.产品价格的高低,最终取决于(     )。
A.定价目标
B.市场供求关系
C.竞争对手的价格
D.产品成本


19.同质产品市场最常用的定价方法是(     )。
A.成本加成定价法
B.随行就市定价法
C.需求差异定价法
D.边际成本定价法


20.营销渠道有很多具体的形态,其中有一种 是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体,这种渠道系统属于(     )
A.单一渠道
B.多渠道
C.垂直营销渠道
D.水平营销渠


21.企业在进行价格策划时,必须考虑到的主要因素有(    )。
A.竞争对手的价格和产品
B.定价目标
C.成本
D.市场需求


22.从广义上说,促销策略包括哪几种基本促销方式?(     )
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广


23.使用成本加成定价法的优点在于(     )。
A.计算简单、简便易行
B.可以使企业获得预期利润
C.利于突出产品特性
D.具有较大的灵活性


24.在促销活动完成后,进行事后评估的典型衡量方法有(     )。
A.赠品的偿付情况
B.折价券的回报率
C.短期销量的变化幅度
D.竞赛和抽奖的参与人数


25.作为促销策略的四种促销方式之一,人员的特点主要是(     )。
A.容易建成比较亲切的人际关系
B.传播面广
C.容易管理、控制
D.传播速度快


26.促销策略包括四种基本促销方式,其中属于非人员促销方式的是(     )
A.人员推销
B.公共关系
C.营业推广
D.广告


27.利用目标任务法来制定促销预算,其优点在于(    )。
A.能在某种程度上保证中长期促销计划的顺利执
B.能有效节约促销成本和提高促销效率
C.以促销目标决定促销预算,具有更充分的合理性
D.能较好地反映企业促销活动的实际需要


28.以下各项中,属于公共关系常见的具体手段或工具的是(     )。
A.展销会
B.新闻发布会
C.公益服务活动
D.交易会推销


29.在促销活动中,需要综合考虑哪些因素来确定具体的促销活动期限?(     )
A.促销目标
B.竞争者的策略
C.产品的特点
D.消费者的购买习惯


30.企业进行价格策划的目标主要有(    )。
A.市场份额领先目标
B.产品质量领先目标
C.当期利润最大化目标
D.生存目标


31.以需求为导向的价格制定方法主要有(     )。
A.边际成本定价法
B.认知价值定价法
C.投标定价法
D.需求差异定价法


32.以下各项中,属于人员推销常见的具体手段的是(     )。
A.上门推销
B.新闻发布会
C.交易会推销
D.展销会


33.在进行分销渠道策划中,常采用多渠道策略,其优点是(    )
A.可以增加市场覆盖面
B.可以降低成本
C.可以有效避免渠道冲突
D.可以为顾客定制销售


34.在分销渠道策划中,可能影响渠道结构的因素主要有(    )。
A.市场因素
B.中间商因素
C.公司因素
D.产品因素


35.渠道中各层次的密度有哪几种形式?(    )
A.中间商分销
B.独家分销
C.选择性分销
D.密集型


36.在产品不同的生命阶段,促销所用的工具应有所区别,在产品的导入期,效果最好的促销工具是(     )。
A.公共关系
B.营业推广
C.人员推销
D.广告


37.以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的?(     )
A.产品成本
B.价格目标
C.消费者需求的经济价值
D.消费者认知的本企业产品的经济价值


38.在促销策划中,为了实现“增加商品的价值和扩大商品的价值”这一目的,常采用的具体手段有( )。
A.采取联合促销或比较促销
B.组织较长期的凭证收集活动
C.建立消费者联谊站
D.开展宣传、介绍活


39.成本导向定价法的具体形式主要有(      )
A.目标利润定价
B.投标定价法
C.成本加成定价法
D.认知价值定价


40.一个产品的卖点可以体现在哪些方面?(     )
A.产品的包装
B.产品的价格
C.品牌形象
D.产品的质量



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